עסקים קטנים ובינוניים בארה"ב, דיווחו שקידום אורגני היה המקור הטוב ביותר ליצירת לידים (נכון לרבעון השלישי של 2011). בכך עקף תחום ה-SEO את הלידים המיוצרים מפרסום ממומן וממדיה חברתית, והוכיח את יעילותו עבור עסקים רבים.
קידום אתרים מיועד בעיקר לעסקים ולחברות; לא תמצאו הרבה אתרים אישיים ובלוגים פרטיים הזקוקים לשירות כזה. מכיוון שעסקים קטנים ובינוניים (SMB) מהווים מעל 90% מכלל העסקים בישראל – הרי שהם המרוויחים הגדולים ביותר מתחום ה-SEO. אתר עסקי משמש גם כחלון הראווה של העסק וגם כמקור ללקוחות ולהכנסות כספיות, ולכן יש הבדל בין קידום של אתרים עסקיים-מסחריים לקידום אתרים אישיים או בלוגים.
אומנם יש לא מעט אתרים מקודמים שמאחוריהם לא עומד עסק, כגון האתר הנ"ל ואחרים; אך ניתן לומר בהכללה גורפת שבדרך כלל קידום אתר בגוגל שקול לקידום העסק בגוגל. אי אפשר להפריד בין האתר לעסק, ולהתייחס רק למה שקורה בצד אחד של המשוואה. מדוע?
גוגל אוהב מותגים ידועים
כל איש SEO בעל ניסיון, יודע ומכיר את ההבדל בין קידום של אתר חדש לקידום של אתר ותיק ומוכר. המקרה האחרון קל יותר לקידום, מכיוון שאופטימיזציה למנועי חיפוש אין משמעה אך ורק תוכן וקישורים, אלא גם אזכורים.
נוכחותו של המותג צריכה לבוא לידי ביטוי גם באינטרנט. ככל שיותר אנשים מזכירים את שם המותג, ורצוי בהקשר ובנימה חיוביים (כי יש האומרים שגוגל אף מדרג לפי נימת הטקסט העוסק במותג), כך סיכוייו להתקדם במעלה תוצאות החיפוש גדולים יותר.
אם עוצרים לחשוב על כך לכמה רגעים, זה בהחלט הגיוני. מדוע שעסק טרי, שזה עתה בא לעולם, יקבל קדימות ועדיפות על פני עסק שכולם מכירים? בדיוק כפי שהמיתוג העסקי נבנה בעולם הפרסום הרגיל, כך הוא נבנה גם בעולם השיווק האינטרנטי. ובכך גוגל בהחלט פועלת לפי ההקשרים הטבעיים המצויים בעולם שמחוץ לאינטרנט, וזאת כדי לשרת את מטרות הגולשים, המפרסמים והלקוחות.
קידום עסקים עם אתרים חדשים
עד כאן הכול טוב ויפה, אבל עסקים קטנים ובינוניים נפתחים ונסגרים חדשות לבקרים. לא תמיד יתמזל מזלנו לקדם אתר של מותג ידוע עם דומיין ותיק, ששמו והמוניטין העסקי שלו מפוזרים באינטרנט. אבל אם נתנהל בצורה חכמה, מגוונת וזהירה – נצליח גם לקדם את האתר החדש, וגם לייצר את המוניטין הווירטואלי הנחוץ לעסק.
צורת העבודה בקידום עסקים חדשים, אינה שונה מהעבודה על כל אתר שזה עתה בא לעולם (כלומר: נקיטת משנה-זהירות בכל הנוגע לתכנים פנימיים ולקישורים נכנסים). האתר והעסק עדיין אינם מבוססים, וגוגל עלול להזיז אותם מעלה ומטה בתוצאות החיפוש, כדי לוודא שהם אכן מתאימים לנישה שעליה הם מנסים לרכוב.