פרסום הוא חטיבה ספציפית בעולם השיווק; חטיבה המפיצה מידע אודות המוצר או השירות באופן אקטיבי. ומה יותר טוב מאשר פרסום בגוגל, שידה בכל וכל בידה. מכיוון שלגוגל יש אחיזה כה גדולה בשוק האינטרנט – מחיפוש מידע ועד רשת שותפים הכוללת אלפי ועשרות אלפי אתרים – הרי שהיא בסיס מצוין לפרסם בו.
למעשה – שיטת הפרסום של גוגל (הנקראת AdWords ומשמעה "מודעות מילים") מצליחה עד כדי כך, שגוגל מרוויחה ממנה כשלושה מיליארד דולר בחודש. זהו הדבר שהפך אותה לחברת האינטרנט העשירה בעולם, ומאפשר לה לספק כל כך הרבה שירותים אחרים בחינם (מנוע חיפוש, דואר אלקטרוני, רשת חברתית… והיד ממשיכה להיות נטויה).
ההבדל בין פרסום לקידום בגוגל
רק לשם ההבהרה, נסביר שפרסום בגוגל איננו קידום אתרים בגוגל בתוצאות האורגניות. SEO הוא שיטה לשיפור האתר שלכם, כדי שיהפוך להיות יותר ויותר ידידותי למנועי חיפוש, וכן רלוונטי במילות מפתח מסוימות. ניתן לומר שבאופן עקיף זהו סוג של פרסום, אבל ההבדל טמון בדבר אחד:
פרסום אמתי בגוגל הוא שירות שחברת גוגל נותנת הלכה למעשה, והמפרסם משלם לה על קליקים או על חשיפות. לעומת זאת – קידום אורגני איננו שירות הניתן על-ידי גוגל, אלא משהו שמתבצע "מבחוץ", ועליו אין משלמים לגוגל (אלא משלמים לאיש המקצוע שמבצע את העבודה).
לפרסם בגוגל – מה זה אומר בפועל
נניח שאתם מציעים מוצר או שירות כלשהו, ורוצים להגיע לקהל היעד שמחפש בדיוק את אותו מוצר או שירות שאתם מציעים. רשת הפרסום של גוגל מאפשרת לכם לפרסם אך ורק לאותו קהל יעד, ולא לבזבז את המשאבים שלכם על אחרים שאינם קהל המטרה שלכם.
פרסום בעיתון או בכל מדיה מסורתית אחרת, לעומת זאת, הוא שיטה פחות יעילה: הלקוח משלם פר-מודעה, ולא משנה מי יראה או לא יראה אותה; מי יושפע או לא יושפע ממנה; ומי בסוף יקנה או לא יקנה את המוצר או השירות. התשלום הוא קבוע, בלי קשר לתוצאה הסופית.
פרסום בגוגל מאפשר לכם לפרסם בדיוק לקהל המטרה שלכם, ולשלם אך ורק אם הם לחצו על המודעה שלכם (או נחשפו אליה, תלוי בשיטת התשלום). מעבר לכך ניתן לקבוע בדיוק באילו אתרים, ימים ושעות יופיעו המודעות, ואפילו הופעה בהתאם למשתנים דמוגרפיים ואחרים. זו גדולתה של חברת גוגל, והמקור לעושרה הבלתי נתפש.
שיטות הפרסום בגוגל
רשת הפרסום של גוגל נחלקת, בגדול, לשני חלקים:
- פרסום ברשת החיפוש
- פרסום ברשת המדיה
השיטה הראשונה ידועה גם כ"קישורים ממומנים" – אותן מודעות מילים שאנו רואים מעל תוצאות החיפוש ולצדן. כאשר גולש מבצע שאילתת חיפוש בגוגל, הוא יקבל – בנוסף לתוצאות החיפוש הרגילות (ה"אורגניות") – גם תוצאות שהינן פרסומות. כל מילת מפתח תפעיל מודעת מילים אחרת, ובסך הכול יש כ-10 מודעות ממומנות בכל דף תוצאות-חיפוש.
בנוסף, רשת החיפוש של גוגל לא נעצרת במנוע החיפוש עצמו: כל אתר שמציע לגולשיו לחפש באמצעות גוגל, נכנס אוטומטית גם הוא לרשת החיפוש. יש לציין שבשיטה הזו ניתן לפרסם אך ורק מודעות מילים סטנדרטיות.
השיטה השנייה פחות ידועה ומוכרת לקהל הרחב, אך כולם רואים אותה מדי יום ביומו – קישורים ממומנים של גוגל, המופיעים במגוון אתרים שונים (למשל מודעות שאנו רואים בחשבון הג'ימייל שלנו או באתר יוטיוב, שנמצא בבעלות גוגל). פה אין צורך לבצע חיפוש; המודעות של גוגל מופיעות באתרים השונים באופן אוטומטי, בהתאם לתוכן הטקסטואלי שלכם (ולכן הן נקראות "מודעות קונטקסטואליות", דהיינו תלויות-הקשר).
בשיטה זו ניתן לפרסם כל סוג של מודעה – ממודעות מילים רגילות ועד מודעות תמונה, אנימציה, וידיאו ועוד. כמו כן כיום יש גם גרסאות מורחבות של AdWords, המאפשרות להציג מודעות בעת גלישה בטלפונים ובמחשבים ניידים.
תוכנית השותפים של גוגל
עד עכשיו עסקנו רק באנשים או בעסקים, המעוניינים לפרסם בגוגל באופן אקטיבי. אבל בתוך קטגוריית הפרסום ברשת המדיה, גוגל מציעה לבעלי אתרים תוכנית שותפים הידועה כ- AdSense. דהיינו – אפשר להציג את מודעות AdWords באתר שלכם, ולקבל חלק מהרווחים.
נניח שיש לכם אתר או בלוג כלשהו, ואתם רוצים להרוויח ממנו כסף. כל מה שצריך הוא להירשם לתוכנית AdSense – אחותה הקטנה של AdWords. אחרי הרישום תקבלו קוד שאותו תוכלו לשלב באתר או בבלוג שלכם, להציג מודעות AdWords ולקבל עמלה (לפי כמות קליקים או חשיפות של המודעות). האתר שלכם משמש "סוכן מכירות" וירטואלי עבור המודעות, ומגיע לו תשלום בהתאם.
הפרסומות של גוגל רודפות אחרי הגולש
כידוע לכל, גוגל אוספת כל מידע אפשרי על הגולשים שלה – מאיזה מחשב הם נכנסו, מה הם חיפשו, מהן העדפותיהם, מה הפילוח הדמוגרפי שלהם, איפה הם לחצו או עברו עם העכבר ועוד. את כל המידע הזה גוגל מנצלת, כדי להציג לכל גולש את הפרסומות הכי קרובות למה שהוא מחפש בדרך כלל.
ברגע שגולש הקליק על מודעה מסוימת, נשתלת במחשבו עוגייה (קוקי) שתדאג להציג בפניו את אותה מודעה (ואחרות דומות לה), גם באתרים אחרים בהם הוא גולש. יחד עם טכנולוגיית DoubleClick, שנרכשה על-ידי גוגל ב-2009, יש לחברה הזו אחיזה בלתי-נתפשת בשוק הפרסום האינטרנטי, וכן במידע אישי על הגולשים. מיותר לציין שכל זה מעמיד אותה במרכזן של תביעות משפטיות רבות; חלקן בנושאי הפרת פרטיות, וחלקן בנושאי רגולציה ויצירת מונופול חסר-תחרות.
מה השלב הבא בשיטות הפרסום של גוגל?
אי אפשר לדעת בוודאות, אבל בטוח שזה יהיה מקורי וחדשני. עד אז תוכלו לקרוא בקטגוריית שיווק באינטרנט על סוגי הפרסום הרבים הקיימים כיום.